理财电销话术开场白：如何迅速捕捉客户的关注

在理财电销中，开场白是至关重要的一环。一个精彩的开场白不仅能够迅速捕捉客户的眼球，吸引客户的注意力，而且能够更好地促进交流和沟通。那么，如何设计一个优秀的理财电销话术开场白呢？以下是一些方法和技巧可以给大家参考。

抓住客户的痛点

作为一个电销人员，了解客户的需求和痛点是很重要的。在开场白中，我们可以尝试通过提问、用例子、做比较等方式来引起客户的共鸣和关注，从而吸引客户进入我们的话题，持续引导下去。例如：如果我们发现客户最关心的是退休金的问题，我们可以采用“退休金怎么不用愁？想知道怎样投理财产品才能让退休生活过得更舒适吗？”这样的开场白，以引起客户的共鸣，进而引导对话。

引入新奇的观点

客户听多了，无非是我们最常说的东西，往往会失去兴趣。在理财电销中，我们可以尝试从新颖的角度来介绍我们的观点，让客户感到惊喜或是新鲜感，引导客户继续关注我们的话题。例如：如果我们发现客户最最关心的是利率的问题，我们可以采用“您知道吗？目前市面上有一款理财产品利率达到了XX%哦！”这样的开场白，以引起客户的兴趣，从而引导下文。

突出理财产品的优势

在理财电销中，我们的目的在于卖出产品，同时不能忽略收集客户的需求。我们可以采用让客户关注理财产品优势的方式来引导客户继续对话。

例如：如果我们发现客户最关心的是风险控制的问题，我们可以尝试说，“我们的理财产品是以保本（或者风险小）为主的，可以帮助客户避免不必要的风险”。这样的开场白不仅抓住了客户的需求，同时也向客户推销我们的产品。

让自己与客户建立一定的关系

间接建立关系是电销中重要的技巧，让客户感受到我们理财电销的人，是正常人而不是机器或者调查员等。例如：你好，您是xxx先生吗？刚刚接到您的资讯电话，有件事情想向您确认一下，您方便吗？（注：在此之前最好能通过其他信息知道客户真正的痛点和需求）

以语音亲和力获得客户信任

良好的语音亲和力能让远距离的沟通变得更为自然舒畅，同样能提高客户对话的参与度。因为话术可以通过反复训练进行精益求精，但是语音的亲和力更多的还是得靠自身的天赋和努力。所以，在理财电销中，我们要尤为注重自身语音的素养。同时，快速介绍一下自己或公司的背景，也可以让客户更好地信任我们和我们的建议，从而愿意继续交流下去。

理财电销话术开场白的总结

理财电销话术开场白，是我们跟客户沟通重要的开始，相信大家通过这篇文章的讲解，心里已经有了更好的理解。当然，我们要尊重客户，通过聆听，发现客户真实的需求，以此来定位我们的产品，让我们能够赢得客户的信任和愉悦的双赢局面。